近日，國內(nèi)曾經(jīng)的家居建材零售商龍頭東方家園近日陷入了關(guān)門潮的漩渦，外界對家居建材行業(yè)的猜測也四面而起。

家居建材行業(yè)依房地產(chǎn)而生，依房地產(chǎn)而落，面對房地產(chǎn)的起起落落，家居建材行業(yè)也猶如坐上了過山車。

過度擴張[英國注冊公司]家居建材行業(yè)跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)性很強。

“幾年前，隨著房地產(chǎn)的風生水起，家居建材行業(yè)，尤其是渠道商們，例如東方家園這樣的公司都經(jīng)歷了一輪飛速的發(fā)展�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的分析師告訴記者，“東方家園這樣的公司在一定程度上是做商業(yè)地產(chǎn)，收取租金獲利。伴隨著地產(chǎn)價格的上漲，公司通過資產(chǎn)抵押貸款，從而不斷進行不斷擴張�！�

然而，十年河東十年河西，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策和限購令的實施，家居建材行業(yè)也開始遭遇“寒冬”。2012年9月，全球最大的家居建材零售商家得寶宣布關(guān)閉了所有在華的12家門店。全球第二大家居建材零售商百安居也在不斷關(guān)閉門店。而國內(nèi)家居建材零售銷售龍頭東方家園也面臨虧損的局面。

“當年，家居建材的渠道商不斷進行擴張的基礎(chǔ)是地產(chǎn)的價格不斷上漲，然而，隨著土地價格的回落，公司獲取資金的成本就會上升，這導致這類公司資金壓力上升也很正常�！鄙鲜龇治鰩煾嬖V記者。

中投顧問建材行業(yè)研究員鄒明曉在接受《證券日報》采訪時表示，“限購令、房地產(chǎn)調(diào)控對家居建材市場的發(fā)展有兩點貢獻：其一，房地產(chǎn)調(diào)控直接影響家居建材市場的需求，如此部分企業(yè)或?qū)⑻幱谄飘a(chǎn)邊緣，行業(yè)內(nèi)兼并重組不可避免，行業(yè)集中度有望提升；其二，國家在房地產(chǎn)的調(diào)控政策中有所側(cè)重，而不同的住房需要不同類別的家居建材，因此會對家居建材行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響�！�

“受宏觀經(jīng)濟及房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，近幾年家得寶和宜家都出現(xiàn)關(guān)閉部門門店的現(xiàn)象，但是這并不代表其放棄中國市場，而是調(diào)整戰(zhàn)略以發(fā)現(xiàn)新的市場機會�！编u明曉告訴記者。

亟待轉(zhuǎn)型

“目前建材家居行業(yè)情況不佳，除了跟房地產(chǎn)調(diào)控有關(guān)系之外，還跟國際經(jīng)濟環(huán)境相關(guān)�！鄙鲜霾辉竿嘎缎彰�的分析師告訴記者，“此前，國內(nèi)40%的建材家居是出口，而隨著近年來外圍經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢不佳，以出口為導向的建材家居公司不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。然而，這些公司以前是貼牌生產(chǎn)，因此在國內(nèi)也沒有建立相應(yīng)的品牌，這也會影響市場銷售�！�

此外，建材家居行業(yè)也面臨著勞動力成本上升的壓力�！凹揖有袠I(yè)是勞動密集型行業(yè)，面對國內(nèi)勞動力成本的上升，一部分企業(yè)開始遷至東南亞國家進行生產(chǎn)�！鄙鲜龇治鰩煾嬖V記者。

“目前家居建材行業(yè)有兩大挑戰(zhàn)：其一，終端需求不足，近幾年國家對房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控加強，作為其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)家居建材行業(yè)受其拖累，銷售業(yè)績大滑；其二，亟待轉(zhuǎn)型，消費者的需求是行業(yè)發(fā)展的方向，當前國內(nèi)消費習慣已經(jīng)改變，單純的家居建材賣場已不能滿足消費者需求，因此其亟待轉(zhuǎn)型�！� 鄒明曉在接受記者采訪時表示。[注冊BVI公司]

“家居建材市場與居民收入水平有很強的關(guān)系，所以進口品牌在一線城市較有優(yōu)勢，而國產(chǎn)品牌在二三線城市因性價比高、服務(wù)好等因素占有優(yōu)勢�！编u明曉表示。

目前，一些公司開始著手建材家居產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，而一些電商也對此領(lǐng)域躍躍欲試。

“家居零售實體店會受到電商的沖擊，因為電商具有價格低的優(yōu)勢，但是當前電商渠道仍較為混亂，銷售的產(chǎn)品也多集中在中低端產(chǎn)品，因此未來家居零售實體店可向高端轉(zhuǎn)型。”鄒明曉告訴記者。

“目前的建材家居市場比較混亂，一是因為行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，二是因為國內(nèi)建材家居市場參差不齊，有知名品牌公司為數(shù)不多，三是因為網(wǎng)上銷售售后服務(wù)以及相關(guān)法律問題還沒有解決，”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“此外，這也跟人們的消費習慣相關(guān)，建材家居不是普通大眾消費品，人們還是希望能親自感受產(chǎn)品效果。因此，目前還是比較看好實體店銷售�！�

城鎮(zhèn)化助力

“近年來，隨著人們收入水平不斷提升，人們對建材家居的要求也不短提高。注重品牌，注重品質(zhì)，注重個性化設(shè)計將成為未來方向�！鄙鲜霾辉竿嘎缎彰�的分析師告訴記者，“目前，定制家居的方式受到了一線城市、二線城市的歡迎�！�

“例如索菲亞提供的一站式服務(wù)，從家居產(chǎn)品的設(shè)計、制作都跟消費者進行溝通，”該分析師告訴記者，“這帶來的是差異化服務(wù)，但這樣做成本較高，也考驗企業(yè)的及時供貨能力�！�

“未來品牌建設(shè)會影響公司的發(fā)展�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，“目前，宜家在國內(nèi)的知名度很高，這對國內(nèi)的企業(yè)來說，應(yīng)該值得學習�！�

“國內(nèi)的家居行業(yè)應(yīng)對競爭有兩點：其一，繼續(xù)打服務(wù)牌，以高服務(wù)贏得消費者的認同；其二，可以發(fā)展品牌聯(lián)盟，如此便可集中資源應(yīng)對進口品牌的競爭�！� 鄒明曉表示。

“家居建材行業(yè)因房地產(chǎn)而起落，2012年房地產(chǎn)逐漸走出低谷，回溫預期增強，而建材家居行業(yè)景氣度會落后房地產(chǎn)3個季度，從目前來看，2013年家居建材行業(yè)將有所回轉(zhuǎn)�！� 一位不愿透露姓名的分析師告訴記者。

此外，城鎮(zhèn)化建設(shè)也將對建材家居行業(yè)起到拉動作用。

“城鎮(zhèn)化建設(shè)利好家居建材行業(yè)發(fā)展，因為城鎮(zhèn)化過程中必然會大量建設(shè)房屋，如此便能增加家居建材行業(yè)的市場需求，對其有很大的利好作用。”鄒明曉表示，“但是在此輪發(fā)展潮流中，企業(yè)也不要盲目樂觀，一定要認清市場形勢，順市場需求而動，如此才能抓住機遇，獲得較大發(fā)展。

東方家園關(guān)門事件升級 東方集團公布新證據(jù)

-本報記者 胡瀟瀅

東方家園家居建材商業(yè)有限公司(以下簡稱東方家園)的關(guān)店事件繼續(xù)發(fā)酵，隨著東方集團和龍柏宏易資本集團(下稱龍柏宏易)兩大股東先后發(fā)言，東方家園陷入了口水仗。

“我們并不希望口水仗升級”，昨日，東方集團總裁孫明濤在接受記者采訪時談到，“我們希望與龍柏宏易協(xié)商解決此事。”

2013年伊始，東方家園突然將其在北京僅有的5家門店全部都暫停營業(yè)。這引發(fā)了員工工資沒有著落、租戶利益受損等一系列連鎖問題。這個從2008年時盈利7000萬，淪落到虧損過億元的家居建材企業(yè)，究竟是如何一步步走向崩盤的邊緣？這些年股權(quán)轉(zhuǎn)讓的背后，誰在做幕后推手？

龍柏宏易是否有增資義務(wù)？

2008年8月，瑞寰資本控股有限公司實際控制的ARCH Household Limited，簡稱“ARCH”，向東方家園增資。增資完成后，東方家園有限公司、中國家居建材投資集團有限公司和 ARCH分別占有東方家園35%、33%和32%股權(quán)。

2012 年2月、10月，公司分別收到瑞寰資本的口頭告知和書面通知，瑞寰資本已將ARCH 和建材投資集團的全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給龍柏宏易的全資子公司。按此，龍柏資本集團將持有東方家園65%的股權(quán)，成為東方家園的實際控制人，隨后，東方集團表示東方家園不再納入公司合并報表范圍。

東方集團總裁孫明濤認為，東方家園之所以會出現(xiàn)目前關(guān)店事件，是由于該公司的大股東龍柏宏易遲遲不肯履行注資義務(wù)造成的�！拔蚁嘈琵埌睾暌子心芰σ灿姓\意能解決東方家園的問題”孫明濤如此表示，東方家園的董事長兼法人代表叢亮則坦言，“東方家園目前如果有了資金的話，進行全面調(diào)整并不復雜，能解決目前的困難�！�

然而龍柏宏易的律師聲明則表示：“各方始終未簽署正式的增資協(xié)議，因此龍柏宏易從未成為過家園商業(yè)的 實際控制人。在談判過程中卻發(fā)現(xiàn)東方集團作為上市公司在關(guān)聯(lián)交易、信息披露、公司治理等相關(guān)方面存在瑕疵。”

面對龍柏宏易的反擊，昨日，東方集團再次拋出新的證據(jù)，東方集團總裁孫明濤用向記者展示了2012年2月17日，龍柏宏易與東方集團進行第一次會面，并正式簽署的《合作框架備忘錄》。以及2012年3月22日，雙方再次簽署的《重組安排備忘錄》。

東方集團表示，在這兩份生效的法律文件中，龍柏公司都明確承諾在2012年6月30日前完成瑞寰資本對東方家園的3.46億元人民幣增資義務(wù)。東方集團總經(jīng)理孫明濤稱，截至目前，該筆3.46億元增資款仍未到位。而作為東方家園法定代表人兼董事長的叢亮在接受電話采訪的時候則表示，目前龍柏宏易總裁蔣躍敏在東方家園經(jīng)營期間仍全部履行董事長職責，而他本人僅僅負責法律程序的簽字而已。

對上市公司業(yè)績無影響

作為上市公司，東方集團表示，雖然此前為了東方家園的發(fā)展，在其暫停營業(yè)前，向其提供了累計獎金3億元的資金支持，但是，該筆資金是由東方集團的大股東出資，對上市公司并無影響。截至目前，東方集團與東方家園并無資金往來余額，因此，東方家園暫停營業(yè)或財務(wù)狀況進一步惡化不會對公司2012年利潤狀況產(chǎn)生重大影響。

資料顯示，2011年東方家園實現(xiàn)營業(yè)收入10.2億元，實現(xiàn)營業(yè)利潤-0.49億元；2012年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入1.9億元，實現(xiàn)營業(yè)利潤-1.24億元。

針對2011年以來公司建材流通板塊持續(xù)虧損局面，東方集團總經(jīng)理孫明濤稱，公司已從產(chǎn)業(yè)布局上對東方家園逐步進行戰(zhàn)略調(diào)整。剝離常年處于虧損狀態(tài)的東方家園，有利于提高公司的盈利能力和整體收益水平。

雖然曾經(jīng)是建材市場的知名企業(yè)，但是經(jīng)歷了十三年寒暑，東方家園走到了困境之中。孫明濤無奈的表示，如果合作方能夠及時、完整的履行增資承諾，東方家園不會走到今天這個地步。東方集團最后一次與龍柏宏易交流仍然是在2012年的11月份，從12月份開始，無論是管理層還是我們，與龍柏宏易溝通出現(xiàn)障礙，直到2012年12月31日，，我們曾經(jīng)協(xié)商2013年1月4日下午，各方股東召開股東會，共同探討零售解決方案，但是1月3日，開始電話無人接聽，1月4日的股東會未能如期召開。叢亮也表示，龍柏宏易總經(jīng)理蔣躍敏實際履行董事長職責，但是從2012年12月31開始，電話便無人接聽，“我們家園的領(lǐng)導班子曾經(jīng)表示，希望蔣總能開個會，如果2013年1月4日之前沒回復，我們就集體辭職，但是至今仍未有任何回復。”

外資建材家居商遇冷 宜家遭代工廠倒戈

-本報記者 楊 萌

2012年的建材家居賣場曾經(jīng)紅極一時，但年中時期，這些建材家居賣場卻出現(xiàn)了陸續(xù)關(guān)門的窘境，不少商戶們要求退租，一場行業(yè)內(nèi)部洗牌正在悄然進行。

2012年英國的百安居因為銷售情況不好，削減了在華賣場數(shù)量；直至去年9月中旬，美國的家得寶也因為戰(zhàn)略區(qū)域調(diào)整，宣布關(guān)閉在天津、鄭州的8家賣場。曾經(jīng)“金九銀十”的銷售旺季，在2012年顯得頗為冷淡。

而2012年建材家居零售商陷入的漩渦仍未停息，繼續(xù)百樂居、家得寶之后宜家家居又陷入了代工廠集體倒戈的事件中。

遭代工廠倒戈

有不愿具名的分析師表示：“一方面可能是因為國家對樓市限購政策抑制了部分投資性需求；另一方面，有可能是因為剛性需求在反彈的房價和從嚴的調(diào)控面前，不少人持觀望態(tài)度�！钡�他認為，這也只是外因而已，不能將建材家居賣場遇冷的情況與地產(chǎn)調(diào)控絕對的聯(lián)系在一起。但是，他也并沒有完全否認上述政策性因素對于建材家居行業(yè)的影響。

“雖然很多外資建材家居企業(yè)關(guān)閉、削減店面，但宜家遇到的情況與他們不同，或許上述外資企業(yè)經(jīng)營確實遇到了困難，而宜家卻因為自己的低價戰(zhàn)略‘埋單’�！痹摲治鰩煴硎�。

據(jù)公開資料顯示，截止到2012年年底時，宜家僅用了11家門店和14年時間成為了中國建材家居銷售商中的“佼佼者”，而這一點在其2011年的數(shù)據(jù)中可以得知，2011年時宜家中國銷售額超過49億元，市場份額接近0.5%，而在中國的上萬家建材家居銷售商中，有沒有第二家份額超過0.1%。而宜家家居更成為了評判生活是否小資的標準。

那么既然有這樣的“好東家”為何出現(xiàn)代工廠集體倒戈的事件呢？

據(jù)記者了解，事實上，代工合作的方式在最初確實獲得了雙贏的局面，不僅代工廠的業(yè)務(wù)量突飛猛進，而在一家嚴格的控制下工廠的技術(shù)和品質(zhì)控制也得到了發(fā)展。但自歐債危機以來，人民幣對內(nèi)貶值以及原材料成本上漲的因素影響，代工廠的微薄利潤被侵蝕，而宜家方面持續(xù)的低價銷售帶來的壓力卻沒有改變。

以記者了解到的一家代工廠為例，1997年到2011年的近十多年事件中，宜家對其生產(chǎn)的一款窗簾采購價從每平方米10美元降到了8美元，原材料價格在2010年時就上漲了四成。而之后，眾多代工廠曾于宜家溝通，希望提高采購價格，但最終未獲同意。采購價提不上去，利潤也就更沒有保障，所以，在近幾年家居市場不景氣的時期，很多代工廠商出現(xiàn)了集體倒戈，自立門戶的情況。

壓榨利潤成倒戈主因

“宜家這樣的建材家居銷售商在中國會受到歡迎，原因在于國內(nèi)目前收入水平還低于歐美等國家，原本以低價取勝的宜家在中國卻成為了‘小資’的代名詞。簡潔明快的北歐設(shè)計以及極易拆解與組合的特性，讓一些堅定的宜家控，甚至從沒有宜家的城市驅(qū)車數(shù)百公里，來到總是排著長長隊伍的收銀臺前欣然掏出大把的人民幣。而其適應(yīng)人群及受15歲至45歲不等購買者的歡迎，而歡迎程度已經(jīng)超出了宜家的想象。當然一些商品價格并不高，所以，還是有一部分消費者會被吸引�！庇蟹治鋈耸咳缡窍蛴浾咧赋觥�

所謂的價格低廉，恐怕與宜家對于代工廠的“苛刻”有很大關(guān)系。據(jù)記者了解，以宜家銷售的一款椅子為例，宜家之前報價是7.63美元，折合人民幣49.2元，而代工廠除去原材料、水電費和工人工資后，一把椅子利潤不到8美分，折合成人民幣只有5毛錢左右。

那么，在此次建材家居行業(yè)中宜家會否受到影響時，有業(yè)內(nèi)人士認為，誠然整個行業(yè)的不景氣會影響到商家，但是會以渠道商為主，宜家這類擁有自己產(chǎn)品的銷售商會受到影響但不會很大。

上述業(yè)內(nèi)人士對此表示：“由于，10多年在中國本土運作的經(jīng)驗，使得宜家已經(jīng)摸準了中國消費者的‘脈搏’，可以說，他們了解客戶的需求，并會適當調(diào)整。所以，在行業(yè)洗牌在所難免的時候，對于想要生存下去的建材家居商，應(yīng)該適當調(diào)整擴張的步伐和節(jié)奏，同時去挖掘自身的潛力，用好的產(chǎn)品、好的品牌吸引和留住客戶。同時在營銷和服務(wù)上下功夫，提升自己的競爭力�！�

建材市場利潤遭精裝房“壓榨” 資金周轉(zhuǎn)陷入困境

分析人士透露，大型房企通過招標方式采購精裝房部品，這或?qū)⒆兿鄬е虏糠纸ú募揖悠髽I(yè)利潤被攤薄

-本報記者 王麗新

新年伊始，東方家園這個曾經(jīng)中國最大的家居建材連鎖公司卻關(guān)閉了其在北京僅有的5家門店。對此，不禁有市場人士質(zhì)疑，難道這是家居建材市場疲軟的又一個信號？

“目前，以往與我們簽約的地板等家居建材企業(yè)并未提出上調(diào)價格”，一位上海龍頭房企高層人士向《證券日報》記者表示，隨著樓市量價齊升的趨勢，參與競標的建材家居企業(yè)也有可能提提價。

值得一提的是，有業(yè)內(nèi)人士向本報記者表示，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)正加大精裝修房的投入比例，而大型房企一般通過招標方式采購精裝修建材家居部品。如此一來，壓低成本成為其中標的重要標準。

不過，上述房企高管也向本報記者透露，實際上公司基本上可以以出廠價獲得精裝修部品，因此中標家居建材企業(yè)這部分利潤一般都很低。

家居建材賣場沖擊較大

據(jù)一項家居統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2011年8月份以來，北京各類家居建材賣場已有12家正式關(guān)門，且目前還有幾家正在準備“離場”。

更值得注意的是，據(jù)《東地產(chǎn)》不完全統(tǒng)計，自2011年10月以來，在經(jīng)媒體廣泛報道的跑路老板中，共有17位來自家居業(yè)，7位來自建材等相關(guān)行業(yè)，約占總數(shù)量的八成以上。

上述數(shù)據(jù)或許可以窺見家居建材行業(yè)的寒冷程度，除了房地產(chǎn)調(diào)控政策導致過去一年多時間樓市成交低迷，處于房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居建材產(chǎn)業(yè)鏈受到很大影響外，精裝修樓盤不斷大量入市也是致使部分家具建材公司陷入資金周轉(zhuǎn)困境的主要因素。

“這個樓盤是精裝修產(chǎn)品，拎包即可入住”，多個樓盤銷售員均向記者表示，尤其剛需樓盤和高端豪宅的精裝修比例越來越大。

據(jù)公開資料顯示，從房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展情況看，精裝修房已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢。數(shù)據(jù)顯示，在目前的銷售樓盤中，精裝修或全裝修房的比例，北京為50%、廣州是70%，深圳則早在2008年就計劃在“2010年年底前全裝修住宅銷售率達到100%”。

而據(jù)記者了解，國內(nèi)最大的房企萬科地產(chǎn)的精裝修房占到其全部產(chǎn)品的比例達到90%，甚至更多，這也是其倡導住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式的結(jié)果。

一位涂料企業(yè)的總經(jīng)理向本報記者表示，精裝修房大面積入市后，房地產(chǎn)工程市場開始興起，而國內(nèi)工程類產(chǎn)品競爭局勢很激烈，這給家居建材賣場沉重一擊。家居建材行業(yè)的流通環(huán)節(jié)也隨之改變，大量家居建材產(chǎn)品的銷售渠道開始從傳統(tǒng)的家居賣場向房地產(chǎn)工程市場轉(zhuǎn)移。[注冊開曼公司]

利潤被攤薄

“在成本管控上，家居建材企業(yè)可以與房企直接合作，省掉了流通環(huán)節(jié)的一部分成本”，一位房企高管向本報記者表示，但家居建材企業(yè)若想中標，必然也要壓低產(chǎn)品價格，甚至一般中標企業(yè)都是以出廠價格或者經(jīng)銷商能夠拿到的低價出售產(chǎn)品給房企。

該人士還向記者透露，從上述情況來看，雖然與房企合作能夠獲得大單，但事實上家居建材企業(yè)的成本并未降低，利潤反而被攤薄了。因為其中有很多潛在成本，而這些潛在成本中就包括高企的資金成本。

正如上述涂料企業(yè)的總經(jīng)理向本報記者透露的那樣，一般家居建材企業(yè)中標后供貨給房企，但房企不會收貨即付款，而是采取另一種付款方式。攤開這個問題展來講，多數(shù)開發(fā)商精裝修房的建材家居部品是在房屋交付給業(yè)主之后，房企再付款給部品的供應(yīng)商，這種付款方式對家居建材企業(yè)考驗非常大，資金成本高攀，資金周轉(zhuǎn)能力卻疲弱。

在此背景下，開發(fā)商除了看價格，還包括墊資能力，這對企業(yè)又是一重壓力。

更值得一提的是，樓市成交量回暖也無法短期內(nèi)回饋到建材家居市場中來，因為2012年成交的期房，多數(shù)是2013年后半年或者2014年交房，而購房者并不一定拿到鑰匙就馬上裝修，從這一角度看，2013年的家居建材市場或許仍舊不樂觀。

不過，有業(yè)內(nèi)人士向本報記者表示，隨著樓市回暖，量價齊漲的市場預期強烈，而交付樓盤增多，市場需求也將水漲船高，因此家居建材企業(yè)還是有信心熬過行業(yè)寒冷期。